subheader-cashboard

ondernemen

    Handige tips voor iedere onderneming
27 okt

Sales: stel vragen!

Veel verkopers hebben problemen met vragen stellen. Althans in een sales gesprek. Het lukt veelal nog wel om een paar vragen te stellen maar dan stappen ze toch het liefst terug in hun eigen comfortzone: praten.
Terwijl vragen stellen de weg is om informatie te verkrijgen in een verkoopgesprek. In het begin van de sales cyclus zul je eerst ‘materiaal’ moeten verzamelen om aan het eind van de cyclus een goede propositie te kunnen doen.
Lees verder

22 okt

Risicoscan; de gezondheid van de onderneming

Het vaststellen van de gezondheid van de onderneming is in twee situaties eenvoudig. Dat is wanneer de onderneming dood of kerngezond is. Maar in de regel is de situatie genuanceerder en zijn er voldoende mogelijkheden voor verbetering van de situatie. Het klinisch beoordelen van de gezondheid van de onderneming op basis van kengetallen geeft vaak te laat het signaal dat de onderneming in de gevarenzone zit. Er zijn vaak tal van kenmerken die al eerder zichtbaar zijn.

Lees verder

21 okt

Tien tips bij het netwerken

Elke ondernemer heeft een netwerk. Het uitbreiden daarvan is nuttig voor het vergroten van uw zakelijke mogelijkheden. Tien tips over hoe u dat kunt doen.

1. Selecteer wie
Benader mensen waarvan u grofweg weet wie ze zijn en vermoedt dat ze interessant kunnen zijn voor u. Van mensen die u nauwelijks kent kunt u dit niet altijd vooraf weten. Uw voorselectie is daarom altijd wat ruim.
Lees verder

21 okt

18 november: Sprout ChallengerDay

Op 18 november 2010 organiseert Sprout in de Beurs van Berlage voor de derde keer de jaarlijkse Sprout ChallengerDay. Een inspirerend ondernemers event dat geheel in het teken staat van uitdagen. Challengers zijn de echte helden in ondernemersland. Zij die in korte tijd de markt op zijn kop zetten, gevestigde partijen het vuur aan de schenen leggen en in sommige gevallen zelfs de regels van het spel veranderen.
Lees verder

21 okt

Kijk elkaar niet lang in de ogen

Als kind hebt u waarschijnlijk geleerd dat het beleefd is om de ander recht in de ogen te kijken. Of anders wel dat je pas eerlijk wordt gevonden wanneer je de ander recht in de ogen kijkt. Wie herkent het niet om ooit wat uitgevreten te hebben en dat een van de ouders of leerkrachten zegt: “Kijk me aan, want ik zie aan je ogen of je liegt”.
Lees verder

3 okt

Hoe beoordeel je een verkoper?

Net als bij alle andere functies dienen ook verkopers van tijd tot tijd beoordeeld te worden op de resultaten. Veel managers vinden het niet eenvoudig om een verkoper goed te beoordelen om uiteenlopende redenen, zoals:
– Ze zijn niet veel op kantoor, ik zie ze alleen tijdens een meeting,
– Ik heb er (te) weinig tijd voor,
– Ik hoor geen klachten, dus het zal wel goed gaan,
– De resultaten zijn goed, het is dus niet zo nodig.
Hoewel het op zich aardige argumenten zijn is het zeer onverstandig om verkopers niet regelmatig te controleren op de uitoefening van hun functie. In een functioneel jaar dient een verkoper op z’n minst een aantal gesprekken te hebben met zijn manager.

Lees verder

25 sep

Ondernemen is een vak! (workshop, start 6 okt)

Op 6 oktober begint een nieuwe serie GREEN2GREAT. Een serie masterclasses over succesvol ondernemen speciaal voor kleine ondernemers en ZZP-ers. Geïnspireerd op het werk van Jim Collins (Good to Great) en Verne Harnish (The Rockefeller Habits) werkt David de Kock (19 jaar succesvol ondernemer) klassikaal een strategie met je uit waardoor je met de juiste focus en een heleboel energie jouw bedrijf gaat laten groeien.
Lees verder