Een manier om uzelf af te sluiten voor succesvol groeien is het niet of niet tijdig vernieuwen van uw dienstenpakket. Als u blijft doen wat u altijd deed, dan wordt het resultaat ook nooit beter. Niet veranderen betekent dat uw klanten minder tevreden worden en op zoek gaan naar betere alternatieven. Lees verder
Sales is een mensenvak wordt immer beweerd, het meest nog door verkopers zelf trouwens. Goede sales hebben mensenkennis, wordt ook immer beweerd en wederom meestal door de verkopers zelf.
Maar mensenkennis begint toch met zelfkennis. Dat is misschien huis-, tuin- en keukenpsychologie maar daarom niet minder waar. Om anderen te kunnen inschatten zul je toch op z’n minst jezelf moeten kunnen inschatten.
Lees verder
Veel verkopers hebben problemen met vragen stellen. Althans in een sales gesprek. Het lukt veelal nog wel om een paar vragen te stellen maar dan stappen ze toch het liefst terug in hun eigen comfortzone: praten.
Terwijl vragen stellen de weg is om informatie te verkrijgen in een verkoopgesprek. In het begin van de sales cyclus zul je eerst ‘materiaal’ moeten verzamelen om aan het eind van de cyclus een goede propositie te kunnen doen.
Lees verder
Op 18 november 2010 organiseert Sprout in de Beurs van Berlage voor de derde keer de jaarlijkse Sprout ChallengerDay. Een inspirerend ondernemers event dat geheel in het teken staat van uitdagen. Challengers zijn de echte helden in ondernemersland. Zij die in korte tijd de markt op zijn kop zetten, gevestigde partijen het vuur aan de schenen leggen en in sommige gevallen zelfs de regels van het spel veranderen.
Lees verder
Op 6 oktober begint een nieuwe serie GREEN2GREAT. Een serie masterclasses over succesvol ondernemen speciaal voor kleine ondernemers en ZZP-ers. Geïnspireerd op het werk van Jim Collins (Good to Great) en Verne Harnish (The Rockefeller Habits) werkt David de Kock (19 jaar succesvol ondernemer) klassikaal een strategie met je uit waardoor je met de juiste focus en een heleboel energie jouw bedrijf gaat laten groeien.
Lees verder
Klanten zijn niet geïnteresseerd in jou. Maar wel in wat jij voor hèn kunt betekenen. Jammer genoeg draait de website bij veel MKB bedrijven om de organisatie zelf en niet om de klant. Het menu-item ‘over ons’ zie je dan bovenaan in de site-navigatie staan.
Lees verder
Je hebt een webshop of een website met (wellicht al) redelijk wat bezoekers, maar hoe maak je nu van deze bezoekers betalende klanten? De meeste MKB-websites behalen een conversie (% van bezoekers dat converteert) van gemiddeld lager dan 1%. Dus ruim 99% verlaat jouw webshop (site) zonder resultaat. Lees verder
Best selling auteur Bob Bloom komt op 14 oktober naar Nederland om bedrijven te helpen groeien door uw klanten te kiezen met een ongewoon aanbod en overtuigingsstrategie en de vier momenten te herkennen die bepalend zijn voor succes. Lees verder
De beproefde groeimethode Rockfeller Habits brengt mensen, strategie, executie en cash op één lijn. Prioriteiten stellen, de juiste gegevens definiëren en ritme helpen vervolgens het groeivliegwiel in gang te zetten en te houden. De kern van de Rockefeller Habits is uw gehele plan op één A4tje, van kernwaarden en ondernemersdroom tot de organisatie- en individuele prioriteiten voor dit kwartaal. Lees verder
Bob Bloom is een internationale autoriteit op het gebied van groei van organisaties. Als ondernemer maakte hij van een klein reclamebureau een grote Amerikaanse speler en als CEO van Publicis Worldwide was hij verantwoordelijk voor een jaarlijkse omzet van US$ 4,6 miljard. Zijn klanten waren BMW, L’Oreal, Nestle’, TGI Friday’s, Whirlpool en T-Mobile. Hij schreef twee boeken: The Inside Advantage en eerder dit jaar The New Experts.
Lees verder