85% van de nieuwe banen in de Europese Unie zijn tussen 2002 en 2010 gerealiseerd door het midden- en klein bedrijf. Het kleinbedrijf en startende ondernemers zijn daarbij goed voor het meerendeel van 58%. Uit cijfers van onderzoeksbureau Panteia/EIM blijkt bovendien dat de totale werkgelegenheid in de EU is toegenomen. Lees verder
Nieuw jaar. Nieuw kwartaal. Tijd voor het formuleren van nieuwe ‘rocks’. Kwartaalprioriteiten waarmee je het komende kwartaal invulling geeft aan je grote ondernemersdroom. Maar dan moeten die rocks wel superscherp zijn!
De wereld verandert. Snel, diepgaand en onomkeerbaar. Het interessante is dat we hier allemaal mee te maken hebben. Ook voor marketing en sales verandert er veel. commercieel idealisme biedt een nieuw perspectief voor de toekomst. Goed en geld komen samen 🙂
Matthias is ondernemer en gewend aan de onzekerheid die daarbij hoort. Zijn vrouw Ellen zorgt met haar vaste baan voor een financiële basis voor het gezin, maar droomt van een eigen strandtent. Die droom wordt plotseling heel concreet als ze een tent kan overnemen. Matthias en Ellen besluiten de sprong te wagen, samen met een bevriend stel. Hun eerste overnamepoging slaagt niet, omdat een van de eigenaren toch niet wil verkopen. Een aantal maanden later is het wel raak: het viertal koopt, met eigen middelen en via de verkoop van aandelen aan familie en vrienden, een strandtent op een prachtige locatie. Ellen zegt haar baan op en ze kunnen aan de slag.
Veel webshops/sites hebben al redelijk wat bezoekers, maar hun conversiepercentage (aantal bestellingen op nieuwe klanten) valt vaak tegen. Uit onderzoek blijkt dat de gemiddelde conversie 1,25% bedraagt. Dus bijna 99% van de bezoekers verlaat de site zonder blikken of blozen. Lees verder
Nathan’s vader en zijn oom runnen samen een familiebedrijf en ook Nathan zelf gaat na verloop van tijd in het bedrijf aan de slag. Hij werkt er nog maar net een half jaar of zijn vader en zijn oom krijgen flinke mot. Nathan, moe van het geruzie, stelt de twee kemphanen voor een keuze: jullie eruit of ik eruit. ‘Ik heb ze uiteindelijk uitgekocht. Ik was 31 en dacht het wel aan te kunnen.’ Nathan begint slagvaardig. Hij automatiseert het bedrijf en pakt daarna de logistiek aan. Maar een volgende moderniseringsstap blijkt niet makkelijk te zetten. Lees verder
Nederland kan zich opmaken voor een nieuwe recessie. Volgens de huidige schattingen zal die minder diep zijn dan die van 2009. Maar de onzekerheid is groot. Als de eurocrisis doorzet, kan het minstens zo’n wilde rit worden als twee jaar geleden. Een verstandige ondernemer zet zich nu al schrap. Er moet worden teruggeschakeld. De bedrijfsvoering moet in recessiestand. Wie dat te laat doet, komt in de problemen. Hier zes tips om je onderneming door de recessie te loodsen maken. Lees verder
In deze onzekere tijden vraagt u zich als ondernemer of directeur misschien het volgende af: Hoe kan mijn organisatie in 2011 en daarna groeien? Hoe maak ik mijn organisatie daar klaar voor? Hoe weet ik hoe mijn organisatie wil groeien en hoe wij de kansen kunnen verzilveren? Hoe maak ik een helder en duidelijk strategisch én operationeel plan voor mijn mensen om het uit te voeren? Hoe krijg ik meer uit mijzelf en mijn team?
Verkopen is een kunst. Wil je telefonisch advertenties aan de man brengen, zoals André Hagelen, dan heb je topverkopers nodig. Mensen die in staat zijn deuren te openen, zonder een klant überhaupt te zien. Die commerciële uitblinkers zijn heel moeilijk binnen te halen, zeker als je net als André nog maar pas met je bedrijf bent begonnen. Veel kapitaal heeft hij nog niet en aan topverkopers hangt nu eenmaal een stevig prijskaartje. Dus investeert André volop in jonge talenten die hij opleidt in de kunst van het telefonisch verkopen…. Lees verder
Bedrijf verkopen? Vaak droomt de ondernemer er wel over. Maar stelt zich geen doel en laat zich daarom overvallen als het zo ver is. Besluit daarom vandaag om je bedrijf te verkopen in 3 stappen. “Begin met het einde in zicht” is één van de zeven gewoonten van succesvolle mensen (Covey). Besluit nu je bedrijf te verkopen. Op welk moment. En aan wie. Dat gaat in drie eenvoudige stappen: