Ondernemersverhaal: “Eerst mensen, dan strategie”

Pieter is in de wolken als zich voor zijn bedrijf een koper meldt die zijn visie deelt. Samen met de drie nieuwe directeuren, twee uit Schotland en één uit Engeland, laat hij een marktonderzoek doen door een gerenommeerde researchpartij. Ze stellen een businessplan op dat wordt gedragen door zowel de directeuren als de aandeelhouders en de externe financieringsmaatschappij. Kortom, alle lichten staan op groen. Toch gaat het helemaal mis, met een enorme waardevernietiging als gevolg. Hoe is dat in hemelsnaam mogelijk? Lees verder


Zo word je als ondernemer recessieproof

Nederland kan zich opmaken voor een nieuwe recessie. Volgens de huidige schattingen zal die minder diep zijn dan die van 2009. Maar de onzekerheid is groot. Als de eurocrisis doorzet, kan het minstens zo’n wilde rit worden als twee jaar geleden. Een verstandige ondernemer zet zich nu al schrap. Er moet worden teruggeschakeld. De bedrijfsvoering moet in recessiestand. Wie dat te laat doet, komt in de problemen. Hier zes tips om je onderneming door de recessie te loodsen maken. Lees verder


Groeien in 2012? En daarna?

In deze onzekere tijden vraagt u zich als ondernemer of directeur misschien het volgende af:  Hoe kan mijn organisatie in 2011 en daarna groeien? Hoe maak ik mijn organisatie daar klaar voor? Hoe weet ik hoe mijn organisatie wil groeien en hoe wij de kansen kunnen verzilveren? Hoe maak ik een helder en duidelijk strategisch én operationeel plan voor mijn mensen om het uit te voeren? Hoe krijg ik meer uit mijzelf en mijn team?

Lees verder


18 mei: Gazelles Groeidag!

Op woensdag 18 mei as. organiseert Gazelles een inspirerende Groeidag. Vier sprekers, vier verschillende invalshoeken, één thema — GROEI:
Verne Harnish (Rockefeller Habits) zet uw strategie op scherp met de “Seven Strata of Strategy”

David Meerman Scott (New Rules of Marketing and PR) vertelt wat wel en niet werkt in realtime marketing en social media.

Alex Osterwalder (Business Model Generation) over business modellen waarmee u meer kunt verdienen.

Geoff Smart van Topgrading leert u A-spelers te herkennen èn aan te nemen.
Lees verder


Grote vis

Regelmatig zijn er verkopers die worstelen met de verdeling in hun pipeline. De kwestie is dan veelvuldig of het slim is op 1 hele grote account te focussen of juist om wat meer te spreiden. Met andere woorden,  richt je al je pijlen op die ene grote vis of zorg je juist dat je meer hengels in het water hebt liggen. Lees verder


Commerciele kansen benutten met kansenplan

Het zal voor een ieder vanzelfsprekend zijn dat je commerciële kansen moet benutten! Maar de vraag is of u het aan de toeval overlaat of hier een methodiek voor heeft.

Waarom een kansenplan?

De succesvolle verkoper gaat uit van eigen kracht, stelt de klantvraag centraal maar weet ook de zwakte van de concurrent (zeker wanneer zijn klant daar geld spendeert) te benutten. Tegelijkertijd is een succesvolle verkoper altijd in zijn markt te vinden en ziet hij of zij potentiële kansen.

Lees verder