Ondernemersverhaal: ‘ongewild betrokken bij een louche zaak?!’

Met frauduleuze zaken wil je als ondernemer uiteraard niets te maken hebben. Wat doe je dan als je ongewild toch betrokken raakt bij allerlei louche praktijken? Jacques kan erover meepraten. Hij kocht een bedrijf met een voor de branche uitzonderlijk hoog rendement. Na de overname bleef een van de oud-eigenaren drie dagen per week aan als commercieel directeur. Hij was goed voor pakweg 1,8 miljoen omzet per jaar. Een belangrijke pion dus, belangrijker nog dan Jacques dacht. Nog voor de overname goed en wel rond was, kreeg hij namelijk twee inspecteurs over de vloer. Zij waren door een klant getipt over frauduleuze facturen, verstuurd door het bedrijf van Jacques. ‘De klant en onze commercieel directeur waren vriendjes. Wij leverden gratis materialen voor de privévilla van de klant en stuurden facturen voor nepprojecten. De commercieel directeur kreeg als dank projecten met een hogere marge, waardoor hij de goede resultaten van het bedrijf kon verklaren. Het onderzoek loopt nog, maar waarschijnlijk was dat de mores van het bedrijf. Ik geef jou van alles en nog wat en jij gaat niet zeuren over de prijs van een project dat we nog gaan doen.’ Lees verder


Ondernemersverhaal: Wees niet te goed van vertrouwen

Nathan’s vader en zijn oom runnen samen een familiebedrijf en ook Nathan zelf gaat na verloop van tijd in het bedrijf aan de slag. Hij werkt er nog maar net een half jaar of zijn vader en zijn oom krijgen flinke mot. Nathan, moe van het geruzie, stelt de twee kemphanen voor een keuze: jullie eruit of ik eruit. ‘Ik heb ze uiteindelijk uitgekocht. Ik was 31 en dacht het wel aan te kunnen.’ Nathan begint slagvaardig. Hij automatiseert het bedrijf en pakt daarna de logistiek aan. Maar een volgende moderniseringsstap blijkt niet makkelijk te zetten. Lees verder


Zo word je als ondernemer recessieproof

Nederland kan zich opmaken voor een nieuwe recessie. Volgens de huidige schattingen zal die minder diep zijn dan die van 2009. Maar de onzekerheid is groot. Als de eurocrisis doorzet, kan het minstens zo’n wilde rit worden als twee jaar geleden. Een verstandige ondernemer zet zich nu al schrap. Er moet worden teruggeschakeld. De bedrijfsvoering moet in recessiestand. Wie dat te laat doet, komt in de problemen. Hier zes tips om je onderneming door de recessie te loodsen maken. Lees verder


Ondernemersverhaal: “..En dan zakt de economie wat in…”

Verkopen is een kunst. Wil je telefonisch advertenties aan de man brengen, zoals André Hagelen, dan heb je topverkopers nodig. Mensen die in staat zijn deuren te openen, zonder een klant überhaupt te zien. Die commerciële uitblinkers zijn heel moeilijk binnen te halen, zeker als je net als André nog maar pas met je bedrijf bent begonnen. Veel kapitaal heeft hij nog niet en aan topverkopers hangt nu eenmaal een stevig prijskaartje. Dus investeert André volop in jonge talenten die hij opleidt in de kunst van het telefonisch verkopen…. Lees verder


Ondernemersverhaal: faillissement…

Rasondernemer Hans Stoop stapelde jarenlang succes op succes. Het kon niet op. Hij werkte keihard en dat betaalde zich keer op keer uit. Niets deed vermoeden dat het met zijn nieuwste onderneming, een verzekeringsbedrijf, anders zou gaan. Goed, de eerste maanden verliepen wat stroef. Hans had een van zijn beste verkopers directeur gemaakt. Dat bleek een vergissing. ‘Wij ondernemers denken dat we een uniek bedrijf hebben dat niet van buitenaf geleid kan worden. Stom. Ik had een manager moeten inhuren.’ Lees verder