We onderhandelen elke dag. Met werknemers, met klanten en zelfs thuis. Maar hoe haalt u er het meeste uit? 16 Tips voor een goed onderhandelingsresultaat.
1. Bereid u goed voor
Als u zich niet goed voorbereidt, is de kans groot dat tijdens de onderhandelingen de tegenpartij u de kaas van het brood eet. U zorgt dus altijd dat u goed beslagen ten ijs komt.
Lees verder
Net als bij alle andere functies dienen ook verkopers van tijd tot tijd beoordeeld te worden op de resultaten. Veel managers vinden het niet eenvoudig om een verkoper goed te beoordelen om uiteenlopende redenen, zoals:
– Ze zijn niet veel op kantoor, ik zie ze alleen tijdens een meeting,
– Ik heb er (te) weinig tijd voor,
– Ik hoor geen klachten, dus het zal wel goed gaan,
– De resultaten zijn goed, het is dus niet zo nodig.
Hoewel het op zich aardige argumenten zijn is het zeer onverstandig om verkopers niet regelmatig te controleren op de uitoefening van hun functie. In een functioneel jaar dient een verkoper op z’n minst een aantal gesprekken te hebben met zijn manager.
“Samen Slimmer Groeien” Hét evenement op 3 november voor ondernemers.
In samenwerking met Microsoft, Rabobank en ACE organiseert Port4Growth op woensdag 3 november 2010 het “Samen Slimmer Groeien” event. Een bijzondere bijeenkomst, vanaf 14.30 uur, waar meer dan 50 ondernemers aanwezig zijn.
Lees verder
Op 6 oktober begint een nieuwe serie GREEN2GREAT. Een serie masterclasses over succesvol ondernemen speciaal voor kleine ondernemers en ZZP-ers. Geïnspireerd op het werk van Jim Collins (Good to Great) en Verne Harnish (The Rockefeller Habits) werkt David de Kock (19 jaar succesvol ondernemer) klassikaal een strategie met je uit waardoor je met de juiste focus en een heleboel energie jouw bedrijf gaat laten groeien.
Lees verder
De voorgenomen wijzigingen in de belastingwetgeving per 2011 worden hierna besproken. Het gaat in de meeste gevallen niet om substantiële wijzigingen.
Vennootschapsbelasting
Tarief vennootschapsbelasting over winsten tot € 200.000 blijft ook in 2011 20% (tijdelijke maatregel is definitief geworden).
Tarief vennootschapsbelasting over winsten vanaf € 200.000 gaat in 2011 van 25,5% naar 25%.
Terugwentelen van verliezen kan ook in 2011 tot drie jaar terug (was al zo, maar is tijdelijke maatregel). De voorwaartse verliesverrekening wordt van 9 jaar teruggebracht tot 6 jaar. Lees verder
Wanneer de echtgenoot, of ruimer: de fiscale partner, meewerkt in uw onderneming kunt u hem in principe op drie manieren belonen voor de verrichte arbeid.
1. Meewerkbeloning geven
2. Aangaan man/vrouw-firma of -maatschap
3. Toepassen meewerkaftrek
Klanten zijn niet geïnteresseerd in jou. Maar wel in wat jij voor hèn kunt betekenen. Jammer genoeg draait de website bij veel MKB bedrijven om de organisatie zelf en niet om de klant. Het menu-item ‘over ons’ zie je dan bovenaan in de site-navigatie staan.
Lees verder
Je hebt een webshop of een website met (wellicht al) redelijk wat bezoekers, maar hoe maak je nu van deze bezoekers betalende klanten? De meeste MKB-websites behalen een conversie (% van bezoekers dat converteert) van gemiddeld lager dan 1%. Dus ruim 99% verlaat jouw webshop (site) zonder resultaat. Lees verder
Best selling auteur Bob Bloom komt op 14 oktober naar Nederland om bedrijven te helpen groeien door uw klanten te kiezen met een ongewoon aanbod en overtuigingsstrategie en de vier momenten te herkennen die bepalend zijn voor succes. Lees verder
De beproefde groeimethode Rockfeller Habits brengt mensen, strategie, executie en cash op één lijn. Prioriteiten stellen, de juiste gegevens definiëren en ritme helpen vervolgens het groeivliegwiel in gang te zetten en te houden. De kern van de Rockefeller Habits is uw gehele plan op één A4tje, van kernwaarden en ondernemersdroom tot de organisatie- en individuele prioriteiten voor dit kwartaal. Lees verder