Stel, je hebt een website maar je hebt geen geld om bezoekers te kopen via Adwords. Toch wil je iedereen kennis laten maken met jouw website, wat zijn je opties? In dit artikel promoot ik een e-book op een tweetal manieren die elkaar prima aanvullen. De eerste optie is CloudFlood en de tweede is wat bekender: een nieuwsbrief.
Lees verder
Op woensdag 18 mei as. organiseert Gazelles een inspirerende Groeidag. Vier sprekers, vier verschillende invalshoeken, één thema — GROEI:
Verne Harnish (Rockefeller Habits) zet uw strategie op scherp met de “Seven Strata of Strategy”
David Meerman Scott (New Rules of Marketing and PR) vertelt wat wel en niet werkt in realtime marketing en social media.
Alex Osterwalder (Business Model Generation) over business modellen waarmee u meer kunt verdienen.
Geoff Smart van Topgrading leert u A-spelers te herkennen èn aan te nemen.
Lees verder
Customer experience gaat over klantbeleving. Hoe klanten je organisatie beleven. Internet speelt daarbij tegenwoordig een belangrijke rol. Klantbeleving via internet is fundamenteel anders dan in de reëele wereld.
Design. Daar vind je wat van. En je klant ook. De een vindt het luxe, de andere een kwestie van persoonlijke smaak. Beide dekken de lading niet, want de impact van design is oneindig veel intenser. Ontdek waarom een goed design leidt tot waardevermeerdering in de ogen van de klant.
Een offerte is een formele aanbieding voor uw diensten en welke voorwaarden u verbindt aan de aanbieding. Een offerte wordt over het algemeen pas opgesteld op verzoek van een (potentiële) klant.
Het begrip SWOT analyse is niet nieuw en wordt op diverse terreinen en binnen talloze bedrijven gebruikt om een beter en vooral breder inzicht te verkrijgen. Veelal wordt dit toegepast op product/markt combinaties en daar leent het zich goed voor.
YES! U heeft zojuist een uitstekend gesprek gehad met een potentiële klant. De sfeer was perfect. En u weet zeker dat u een prachtig aanbod kunt doen. De opzet zit al in uw hoofd. Alleen… hoe verwerkt u dit in uw offerte? Hoe schrijft u een verhaal dat lekker leest? En dat aansluit op het gesprek met uw klant? Kortom: hoe schrijft u een offerte die scoort? In dit artikel vindt u praktische tips en een concreet voorbeeld voor een winnende offerte.
Lees verder
Veel verkopers hebben problemen met vragen stellen. Althans in een sales gesprek. Het lukt veelal nog wel om een paar vragen te stellen maar dan stappen ze toch het liefst terug in hun eigen comfortzone: praten.
Terwijl vragen stellen de weg is om informatie te verkrijgen in een verkoopgesprek. In het begin van de sales cyclus zul je eerst ‘materiaal’ moeten verzamelen om aan het eind van de cyclus een goede propositie te kunnen doen.
Lees verder
Net als bij alle andere functies dienen ook verkopers van tijd tot tijd beoordeeld te worden op de resultaten. Veel managers vinden het niet eenvoudig om een verkoper goed te beoordelen om uiteenlopende redenen, zoals:
– Ze zijn niet veel op kantoor, ik zie ze alleen tijdens een meeting,
– Ik heb er (te) weinig tijd voor,
– Ik hoor geen klachten, dus het zal wel goed gaan,
– De resultaten zijn goed, het is dus niet zo nodig.
Hoewel het op zich aardige argumenten zijn is het zeer onverstandig om verkopers niet regelmatig te controleren op de uitoefening van hun functie. In een functioneel jaar dient een verkoper op z’n minst een aantal gesprekken te hebben met zijn manager.
Op 6 oktober begint een nieuwe serie GREEN2GREAT. Een serie masterclasses over succesvol ondernemen speciaal voor kleine ondernemers en ZZP-ers. Geïnspireerd op het werk van Jim Collins (Good to Great) en Verne Harnish (The Rockefeller Habits) werkt David de Kock (19 jaar succesvol ondernemer) klassikaal een strategie met je uit waardoor je met de juiste focus en een heleboel energie jouw bedrijf gaat laten groeien.
Lees verder