Regelmatig zijn er verkopers die worstelen met de verdeling in hun pipeline. De kwestie is dan veelvuldig of het slim is op 1 hele grote account te focussen of juist om wat meer te spreiden. Met andere woorden, richt je al je pijlen op die ene grote vis of zorg je juist dat je meer hengels in het water hebt liggen. Lees verder
Het zal voor een ieder vanzelfsprekend zijn dat je commerciële kansen moet benutten! Maar de vraag is of u het aan de toeval overlaat of hier een methodiek voor heeft.
Waarom een kansenplan?
De succesvolle verkoper gaat uit van eigen kracht, stelt de klantvraag centraal maar weet ook de zwakte van de concurrent (zeker wanneer zijn klant daar geld spendeert) te benutten. Tegelijkertijd is een succesvolle verkoper altijd in zijn markt te vinden en ziet hij of zij potentiële kansen.
Een manier om uzelf af te sluiten voor succesvol groeien is het niet of niet tijdig vernieuwen van uw dienstenpakket. Als u blijft doen wat u altijd deed, dan wordt het resultaat ook nooit beter. Niet veranderen betekent dat uw klanten minder tevreden worden en op zoek gaan naar betere alternatieven. Lees verder
Het begrip SWOT analyse is niet nieuw en wordt op diverse terreinen en binnen talloze bedrijven gebruikt om een beter en vooral breder inzicht te verkrijgen. Veelal wordt dit toegepast op product/markt combinaties en daar leent het zich goed voor.
Koude acquisitie (cold-calling) behoort tot één van de minst geliefde activiteiten van organisaties. Organisaties lijden daarbij aan het MA-DI-WO-DO syndroom. Tijdens het weekend wordt er bedacht dat deze week nu écht in het teken van koude acquisitie staat. Op maandag vindt men echter dat een maandag geen goede dag is voor koud-bellen en dus wordt het verzet naar dinsdag. Op dinsdag …. Lees verder
Een kerncompetentie is een centrale capaciteit van een onderneming, een “kernvaardigheid”, die de basis vormt voor een verdedigbare en onderscheidende strategie voor de lange termijn. Kerncompetenties zijn als het ware het fundament onder of de reden achter het onderscheidend vermogen (USP) van een bedrijf, dat ervoor zorgt dat een dergelijke USP verdedigbaar is en ook daadwerkelijk zorgt voor blijvende Meerwaarde voor klanten en aldus daarmee onderscheidend is. Lees verder
Indien je talent niet via je netwerk of social media kunt vinden, dan kom je vaak terecht bij de werving & selectiebureaus. De meeste W&S Bureaus claimen vergelijkbare kwaliteiten. Maar er zijn manieren waarop je het kaf van het koren kunt scheiden. Gewoon door de juiste vragen te stellen. Hier zijn wat suggesties; Lees verder
Een aantal tips ter voorbereiding op een gesprek met bank of financieringsmaatschappij over een financieringsvraagstuk.
Zorg ervoor dat u bij het gesprek een goed ondernemingsplan op zak heeft, dus inclusief investeringsplan, financieringsplan, exploitatie- en liquiditeitsbegroting. En werk alleen met recente cijfers. Lees verder
Als je het over belasting hebt vliegen de boxen vaak om je oren. Box 1, box 2, box 3… Hoe zit dat nou eigenlijk ? Hier volgt een beknopte uitleg wat het nou allemaal is!
Lees verder
Iedere zelfstandige professional heeft er vroeg of laat mee te maken De Verklaring Arbeids Relatie (VAR). Voor een eenmanszaak is het een VAR WUO (winst uit onderneming) en bij een BV met DGA heet ie VAR DGA.
Lees verder