Tips bij het onderhandelen

We onderhandelen elke dag. Met werknemers, met klanten en zelfs thuis. Maar hoe haalt u er het meeste uit? 16 Tips voor een goed onderhandelingsresultaat.

1. Bereid u goed voor
Als u zich niet goed voorbereidt, is de kans groot dat tijdens de onderhandelingen de tegenpartij u de kaas van het brood eet. U zorgt dus altijd dat u goed beslagen ten ijs komt.
Lees verder


Hoe beoordeel je een verkoper?

Net als bij alle andere functies dienen ook verkopers van tijd tot tijd beoordeeld te worden op de resultaten. Veel managers vinden het niet eenvoudig om een verkoper goed te beoordelen om uiteenlopende redenen, zoals:
– Ze zijn niet veel op kantoor, ik zie ze alleen tijdens een meeting,
– Ik heb er (te) weinig tijd voor,
– Ik hoor geen klachten, dus het zal wel goed gaan,
– De resultaten zijn goed, het is dus niet zo nodig.
Hoewel het op zich aardige argumenten zijn is het zeer onverstandig om verkopers niet regelmatig te controleren op de uitoefening van hun functie. In een functioneel jaar dient een verkoper op z’n minst een aantal gesprekken te hebben met zijn manager.

Lees verder


Bijeenkomst Port4Growth A’dam (3 nov)

“Samen Slimmer Groeien” Hét evenement op 3 november voor ondernemers.
In samenwerking met Microsoft, Rabobank en ACE organiseert Port4Growth op woensdag 3 november 2010 het “Samen Slimmer Groeien” event. Een bijzondere bijeenkomst, vanaf 14.30 uur, waar meer dan 50 ondernemers aanwezig zijn.
Lees verder


Ondernemen is een vak! (workshop, start 6 okt)

Op 6 oktober begint een nieuwe serie GREEN2GREAT. Een serie masterclasses over succesvol ondernemen speciaal voor kleine ondernemers en ZZP-ers. Geïnspireerd op het werk van Jim Collins (Good to Great) en Verne Harnish (The Rockefeller Habits) werkt David de Kock (19 jaar succesvol ondernemer) klassikaal een strategie met je uit waardoor je met de juiste focus en een heleboel energie jouw bedrijf gaat laten groeien.
Lees verder


Belastingplan 2011

De voorgenomen wijzigingen in de belastingwetgeving per 2011 worden hierna besproken. Het gaat in de meeste gevallen niet om substantiële wijzigingen.

Vennootschapsbelasting
Tarief vennootschapsbelasting over winsten tot € 200.000 blijft ook in 2011 20% (tijdelijke maatregel is definitief geworden).
Tarief vennootschapsbelasting over winsten vanaf € 200.000 gaat in 2011 van 25,5% naar 25%.

Terugwentelen van verliezen kan ook in 2011 tot drie jaar terug (was al zo, maar is tijdelijke maatregel). De voorwaartse verliesverrekening wordt van 9 jaar teruggebracht tot 6 jaar. Lees verder


Verdubbel uw groei! (workshop 27, 28 okt)

De beproefde groeimethode Rockfeller Habits brengt mensen, strategie, executie en cash op één lijn. Prioriteiten stellen, de juiste gegevens definiëren en ritme helpen vervolgens het groeivliegwiel in gang te zetten en te houden. De kern van de Rockefeller Habits is uw gehele plan op één A4tje, van kernwaarden en ondernemersdroom tot de organisatie- en individuele prioriteiten voor dit kwartaal. Lees verder