Veel organisaties doen alles (of heel veel) voor iedereen. Ze leveren een breed scala aan producten en diensten. Hun doelgroep is breed of niet geformuleerd. Hierdoor is hun marktpotentieel in een volle markt maximaal, luidt de redenering.
Lees verder
Het Accelerator programma is bedacht door en voor ondernemers en biedt de mogelijkheid jezelf en jouw onderneming verder te ontwikkelen. Accelerator is opgezet door collega-ondernemers. Ze begrijpen de uitdagingen waar jij voor staat en helpen we je verder jouw succes te vergroten. Als jonge -net gestarte- ondernemer word je namelijk elke dag met nieuwe uitdagingen geconfronteerd. Of het nu gaat hoe je alle nieuwe opdrachten gaat oppakken, hoe je nieuwe markten gaat betreden of hoe je deze maand alle salarissen gaat betalen, soms zou je willen dat er hiervoor een speciale handleiding zou bestaan. Lees verder 
‘Geloofwaardigheid’, ‘echtheid’, ‘bij jezelf blijven’, het zijn allemaal mooie termen die regelmatig opduiken in de omvangrijke wereld van de coaching- en trainingsinstituten. Maar wat betekenen ze nu eigenlijk en hoe bereik je dat, echtheid? Lees verder
Het innovatiebeleid van Economische Zaken houdt onvoldoende rekening met jonge, snelgroeiende ondernemingen. De gevestigde industrie krijgt jaarlijks 1,5 miljard voor ontwikkeling en onderzoek. Dat zou beter besteed kunnen worden aan jonge, hoogopgeleide ondernemers, zo zeggen critici in NRC Handelsblad. Die zijn essentieel voor de economie.
Lees verder
Het begrip SWOT analyse is niet nieuw en wordt op diverse terreinen en binnen talloze bedrijven gebruikt om een beter en vooral breder inzicht te verkrijgen. Veelal wordt dit toegepast op product/markt combinaties en daar leent het zich goed voor.
Koude acquisitie (cold-calling) behoort tot één van de minst geliefde activiteiten van organisaties. Organisaties lijden daarbij aan het MA-DI-WO-DO syndroom. Tijdens het weekend wordt er bedacht dat deze week nu écht in het teken van koude acquisitie staat. Op maandag vindt men echter dat een maandag geen goede dag is voor koud-bellen en dus wordt het verzet naar dinsdag. Op dinsdag …. Lees verder
Een kerncompetentie is een centrale capaciteit van een onderneming, een “kernvaardigheid”, die de basis vormt voor een verdedigbare en onderscheidende strategie voor de lange termijn. Kerncompetenties zijn als het ware het fundament onder of de reden achter het onderscheidend vermogen (USP) van een bedrijf, dat ervoor zorgt dat een dergelijke USP verdedigbaar is en ook daadwerkelijk zorgt voor blijvende Meerwaarde voor klanten en aldus daarmee onderscheidend is. Lees verder
Waarde is een subjectief begrip. Economen hebben geprobeerd het waardebegrip te objectiveren, door er een geldbedrag aan te koppelen en verschillende waarderingsmethoden te introduceren. Hoewel dit zeer bruikbaar is bij het bepalen van waarde, is het nog steeds niet objectief. Enkel de methode is enigszins objectief.
Lees verder
YES! U heeft zojuist een uitstekend gesprek gehad met een potentiële klant. De sfeer was perfect. En u weet zeker dat u een prachtig aanbod kunt doen. De opzet zit al in uw hoofd. Alleen… hoe verwerkt u dit in uw offerte? Hoe schrijft u een verhaal dat lekker leest? En dat aansluit op het gesprek met uw klant? Kortom: hoe schrijft u een offerte die scoort? In dit artikel vindt u praktische tips en een concreet voorbeeld voor een winnende offerte.
Lees verder