In deze onzekere tijden vraagt u zich als ondernemer of directeur misschien het volgende af: Hoe kan mijn organisatie in 2011 en daarna groeien? Hoe maak ik mijn organisatie daar klaar voor? Hoe weet ik hoe mijn organisatie wil groeien en hoe wij de kansen kunnen verzilveren? Hoe maak ik een helder en duidelijk strategisch én operationeel plan voor mijn mensen om het uit te voeren? Hoe krijg ik meer uit mijzelf en mijn team?
Verkopen is een kunst. Wil je telefonisch advertenties aan de man brengen, zoals André Hagelen, dan heb je topverkopers nodig. Mensen die in staat zijn deuren te openen, zonder een klant überhaupt te zien. Die commerciële uitblinkers zijn heel moeilijk binnen te halen, zeker als je net als André nog maar pas met je bedrijf bent begonnen. Veel kapitaal heeft hij nog niet en aan topverkopers hangt nu eenmaal een stevig prijskaartje. Dus investeert André volop in jonge talenten die hij opleidt in de kunst van het telefonisch verkopen…. Lees verder
Rasondernemer Hans Stoop stapelde jarenlang succes op succes. Het kon niet op. Hij werkte keihard en dat betaalde zich keer op keer uit. Niets deed vermoeden dat het met zijn nieuwste onderneming, een verzekeringsbedrijf, anders zou gaan. Goed, de eerste maanden verliepen wat stroef. Hans had een van zijn beste verkopers directeur gemaakt. Dat bleek een vergissing. ‘Wij ondernemers denken dat we een uniek bedrijf hebben dat niet van buitenaf geleid kan worden. Stom. Ik had een manager moeten inhuren.’ Lees verder